Поговорим? Как продавать работы. Полезное от Даши Сугонякиной

Всем приветик!

С вами Даша Сугонякина. После моего мастер-класса я обещала пост про продажи. И мне так приятно, если кто-то напишет, что он реально ждал его. Ведь хотя б один человек, если прочитает и ему будет интересно, то я уже тогда сделала основную миссию.

Сегодня расскажу про свой опыт продаж в цветочных магазинах. На сегодняшний день у меня их 4. Немного, но тут главное не те магазины где товар лежит и не продаётся, а те кто даёт каждый месяц прибыль от 2, и более, тысяч. Напоминаю, я живу в Калининграде ) и поэтому может у вас расценки будут больше, но для меня 2000 с одного магазина - уже прибыль. Так как, поверьте, бывало и меньше, но если в течении полугода прибыль не возрастает, лучше сразу забирать работы. Толку не будет. 

Поиск магазинов сейчас происходит через инстаграм. У всех есть страницы и я просто пишу с предложениями. Много отказов было и много разных ситуаций. Самое частое -  когда привозишь одному человеку, а через месяц пишут, что сменился директор и ты опять ведёшь переговоры. Видно, тоже сложный бизнес и не все справляются, а выживают самые оригинальные и те, кто умеет продвигать свой аккаунт. Тут главное пишите и предлагайте. Поставьте себе цель в месяц найти 2 магазина и начинайте писать. 

Часто ещё я, прогуливаясь по городу, заходила и просто спрашивала не хотят ли посотрудничать. Подходит тем кто не сильно стесняется, обмениваетесь номерами и присылаете работы.

Обязательно все свои работы упакуйте в красивые пакетики прозрачные, если хотите, чтоб они были в приличном состоянии. Ну и пополняйте, люди любят много выбора. И самое основное -  не делайте сложных и дорогих работ. Обычно, хорошо раскупают примерно от 200 до 300 рублей. Да, я знаю многие мастера скажут, что дёшево не будут продавать свои работы. Но магазины  - не на заказ там другой совсем спрос. И не забывайте, что ещё наценку делает сам магазин. Минимум 20 % максимум 50%. Тут уже индивидуально общаетесь.

Магазины также делятся на 2 типа:

1. Цветочные

2. Цветы и подарки

Так вот я заметила в цветочных подарков не покупают. Поэтому, я даже перестала выставлять там альбомы, блокноты и т.д.Там только мелкий опт. Только во втором варианте приобретают товары. И ещё очень часто слышу, что, мол, много работ разных мастеров выставляется в магазинах и не покупают ваши  У меня всё наоборот чем больше в магазине интересных мастеров, тем лучше продажи. Люди начинают комбинировать подарки и очень здорово продаётся. 

По поводу цен. 

Я покажу примеры простых работ и цены, которые я обычно выставляю для продажи. 

Не забывайте магазин ещё добавит свой процент.

1. Мини открытки они только мне выручку дают от 300 рублей в магазине. Тут главное - больше выбора и тематики. И попадать в праздники. Для тех, кто покупает цветы и хочет написать от кого. Очень мило смотрится в букете, флористы красиво прикрепляют у букетам. Моя цена 40 рублей. Я видела, что даже по 100 рублей продавались в одном из магазинов.

Если честно мне всё равно за сколько они продают главное, чтоб продавалось. Я довольна выручкой, это главное. Ещё добавляю теги на продажу, простые, на крафт бумаге. по 10 рублей. Из остатков делаю их поэтому всё идет в дело. На теге просто штамп ) 

2. Открытки или денежные конверты без цветка все по 150 рублей. Именно бумажный декор высечки и скрап бумага. Вот такие самые ходовые. Они не дорогие и смотрятся красиво. И важно - не ставьте много цен: магазины часто не хотят сотрудничать от того, что им надо запомнить все ваши цены. Они различают мои работы: есть цветок, нет цветка и размеры)))) Никто не понимает, что тут на 3 цветка больше, а там нет. Поэтому если хотите сотрудничать с удовольствием - сделайте единые цены.

3. Денежные конверты с цветком. Не важно сколько декора, если есть цветок значит они по 200 рублей. Рассчитав всё это, получилась оптимальная сумма для таких конвертов. 

Как вы заметили все работы очень простые. И, честно, я очень люблю такой скрапбукинг. Он лёгкий и простой. Сразу виден результат и оплата за него. Меня всё устраивает. Если вам интересно, я могу рассказать, как сотрудничаю с инстаподарочными аккаунтами, где девочки продают именно мои работы. Могу рассказать, как сэкономить оформляя денежные конверты. И не забывайте, я работаю на 3-х работах, провожу мастер классы и домой прихожу в 18.00 и, да, у меня есть ребёнок. Поэтому, если вы спросите где найти на это время я скажу -  не знаю  Как - то само находится.Наверное, поэтому только 4 магазина. А могло быть намного больше.Если что-то интересно спрашивайте. Ваши вопросы это для меня самое важное. Жаль, что здесь нельзя поставить лайки, правда.